魏建國：大出海是中國企業(yè)全球化的新航標(biāo)

魏建國（中國國際經(jīng)濟交流中心副理事長兼常務(wù)副主任、商務(wù)部原副部長）

2024年中國外貿(mào)順差取得了將近1萬億美元的歷史最好成績。這是中國政府和企業(yè)上下同心而取得的寶貴成果。但同時也要看到，中國企業(yè)在全球貿(mào)易依然處在驚濤駭浪的浪尖之上。特朗普政府上任伊始就給中國的商品再增加10%的關(guān)稅。考慮到全球各地的貿(mào)易保護主義浪潮頑強上攻，全球供應(yīng)鏈正在深刻重構(gòu)以及區(qū)域化、洲際化市場的盛行，中國制造業(yè)正站在一個新的歷史節(jié)點上。對于中國企業(yè)而言，大出海正在成為全新的航道。

全球產(chǎn)業(yè)研究者林雪萍的新書《大出海：中國制造全球出征的關(guān)口與突破》，正是在這樣的時代背景下應(yīng)運而生。這不僅是一部基于田野調(diào)查的中國企業(yè)出海紀(jì)實與產(chǎn)業(yè)分析，更是一本為中國企業(yè)“真出海”提供系統(tǒng)性指導(dǎo)的實用手冊。作者林雪萍通過深入調(diào)研100多家海外工廠，訪談200余位海外企業(yè)親歷者，積累了300余萬字的調(diào)研筆記，為我們呈現(xiàn)了中國企業(yè)出海的真實圖景。書中不僅呈現(xiàn)了海外經(jīng)營的細(xì)節(jié)，更提供了大量實戰(zhàn)經(jīng)驗，為中國企業(yè)的全球化之路提供了寶貴的參考。

2024年中央經(jīng)濟工作會議明確提出，要完善海外綜合服務(wù)體系，推動中國外貿(mào)企業(yè)更好地融入全球市場。會議提出“有序擴大自主開放和單邊開放”，這一決策不僅是應(yīng)對復(fù)雜國際形勢的必然之舉，更是主動融入全球經(jīng)濟、推動制造業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的戰(zhàn)略布局。這一戰(zhàn)略既是中國外貿(mào)企業(yè)應(yīng)對國際不確定性的必要路徑，也是提升中國在全球貿(mào)易格局中競爭力的關(guān)鍵所在。

我深刻感受到中央經(jīng)濟工作會議對企業(yè)出海的重視，可以從兩個的角度來看。

一方面，從國家而言，需要全方位完善海外綜合服務(wù)體系。為了更好地支持企業(yè)出海，中央經(jīng)濟工作會議明確提出要完善海外綜合服務(wù)體系。中國的新三樣出口，在海外碼頭落地之后，往往就進入了一個“周轉(zhuǎn)盲區(qū)”。汽車在卸貨之后，面臨的港口運營權(quán)、落地檢測服務(wù)、物流運送到4S店等，往往都超出了中國服務(wù)商的范疇。很多在歐洲港口的服務(wù)商，往往都是由日本在負(fù)責(zé)運營。這使得中國的電動汽車，在真正達到最終用戶之前，還有很長的路要走。這其中涉及到聯(lián)運、檢測、貨運等多個環(huán)節(jié)，不可控因素非常多。同樣，隨著跨境電商的快速發(fā)展，中國出口企業(yè)需要在海外市場加強基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，包括海外倉、物流快遞等，以提高物流效率和降低成本。同時，企業(yè)還需加強金融支付、退貨、商品檢驗等綜合服務(wù)體系的建設(shè)。如何能夠在海外建立更好的金融支撐體系，值得深一步探討。滴滴在墨西哥積極開展非銀金融業(yè)務(wù)，提供現(xiàn)金貸款業(yè)務(wù)，還有在各大商場推出的信用卡。極大地豐富了當(dāng)?shù)孛癖娛褂弥袊唐返臋C會。在墨西哥金融服務(wù)不完善的金融體系中，中國有很大的空間可以挖掘?！洞蟪龊！穼ｉT用一個章節(jié)來探討中國系統(tǒng)級能力的建設(shè)。這里涉及到了海關(guān)規(guī)則的調(diào)整、全球檢測霸權(quán)的打破、金融銀行業(yè)務(wù)的豐富、商會行業(yè)服務(wù)的深化等多方面內(nèi)容。只有建立一個好的綜合服務(wù)體系，才能保障中國的外貿(mào)健康出口、中國的工廠有序出海。

其次從企業(yè)的角度看，則需要因地制宜地在新地理環(huán)境下，全面提升產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)水平。在全球市場競爭日益激烈的背景下，中國企業(yè)不僅要克服內(nèi)卷，還要更好地深入海外市場。關(guān)鍵在于用更高的品質(zhì)和服務(wù)來滿足當(dāng)?shù)乜蛻舻男枨?。這往往需要“在本地、為本地”的經(jīng)營思路。海爾在越南取得了非常好的成績，洗衣機排名第一，冰箱排名第二。這也打破韓國三星所創(chuàng)立的“韓國家電神話”?！洞蟪龊！穼θ驀鴥?nèi)外100多個工廠的調(diào)研表明，凡是能夠做得好的企業(yè)都對 “地理空間”有著充分的認(rèn)識。企業(yè)出海需要吃透當(dāng)?shù)氐男枨螅拍苷嬲嵘a(chǎn)品質(zhì)量，贏得客戶的信任和認(rèn)可。海爾在越南的洗衣機研發(fā)，就是將“地理空間”提升為戰(zhàn)略高度。通過修改總部設(shè)計而專門為越南建立“增壓閥”的方式，使得各地農(nóng)村也可以用較低高度的蓄水罐，就可以使用滾筒洗衣機。這大大加速了越南洗衣機的升級過程。而海爾也從中獲取較高的利潤。只有通過提供優(yōu)質(zhì)的客戶體驗，企業(yè)可以在新的競爭環(huán)境中脫穎而出。

中國企業(yè)出海正迎來前所未有的機遇。中國制造業(yè)憑借其獨特的優(yōu)勢，正站在全球化的前沿，準(zhǔn)備迎接新的挑戰(zhàn)和機遇，其優(yōu)勢主要體現(xiàn)在2個方面：

第一，中國擁有全球最完備、門類最齊全、規(guī)模最大的制造業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈，這為出海提供了堅實基礎(chǔ)。 從勞動密集型產(chǎn)品到技術(shù)密集型產(chǎn)品，中國制造業(yè)在全球范圍內(nèi)具有無可比擬的競爭力。這種完整的產(chǎn)業(yè)鏈不僅降低了生產(chǎn)成本，還提高了生產(chǎn)效率，使得中國制造在全球市場中占據(jù)了重要地位?！洞蟪龊！诽岬搅酥袊髽I(yè)出海的“供應(yīng)鏈屬地化”和“組織大變革”的兩種能力，深刻地探討了中國供應(yīng)鏈在全球擴散優(yōu)勢的邏輯，那就是“從降低成本到價值獲取”。企業(yè)需要在全球范圍內(nèi)優(yōu)化供應(yīng)鏈，確保在不同地理空間的運營中實現(xiàn)高效的資源配置和協(xié)同合作。以中國為基地，在全球建立供應(yīng)鏈的聯(lián)動能力，正是中國出海成功的關(guān)鍵。

第二，中國在數(shù)字經(jīng)濟領(lǐng)域的領(lǐng)先地位，為傳統(tǒng)制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級提供了強大動能。 隨著5G、人工智能、大數(shù)據(jù)等技術(shù)的快速發(fā)展，中國制造業(yè)正在向智能化、數(shù)字化轉(zhuǎn)型。這不僅提升了產(chǎn)品的附加值，還為企業(yè)開拓全球市場提供了新的機遇。國內(nèi)前兩年的智能制造和數(shù)字化轉(zhuǎn)型，為企業(yè)積累了豐富的經(jīng)驗。而這次中國企業(yè)出海，很多企業(yè)就受益于數(shù)字化浪潮。像南京天加商用空調(diào)、秦皇島中信戴卡在海外的管理，都充分使用了國內(nèi)的數(shù)字化經(jīng)驗。這些企業(yè)在海外工廠數(shù)字化管理方面成果斐然，大大降低了海外運營的風(fēng)險。

然而，機遇與挑戰(zhàn)并存，文化差異和認(rèn)知短板成為中國企業(yè)出海面臨的隱性挑戰(zhàn)。文化差異不僅體現(xiàn)在價值觀和工作方式層面，更可能引發(fā)管理沖突和市場誤判。

《大出?！诽岬搅酥袊髽I(yè)在海外的三個空間之戰(zhàn)，其中重要就是“認(rèn)知空間”。認(rèn)知空間有兩個重要支撐點，一個是文化，一個是合規(guī)。忽視文化差異可能使企業(yè)在海外市場陷入困境。例如，在歐洲，中國企業(yè)常因不熟悉當(dāng)?shù)貜?fù)雜的法規(guī)和工會制度而陷入困境。德國的工會制度和嚴(yán)格的勞動法規(guī)要求企業(yè)必須充分尊重員工權(quán)益，而中國企業(yè)在適應(yīng)這些規(guī)則時往往面臨巨大壓力。在東南亞，海關(guān)稅務(wù)的稽查問題頻繁出現(xiàn)，給企業(yè)帶來了諸多不便。例如，中國光伏企業(yè)隆基在美國俄亥俄州的工廠，盡管為當(dāng)?shù)靥峁┝擞懈偁幜Φ木蜆I(yè)機會，但仍面臨當(dāng)?shù)鼐用竦牡种?，甚至出現(xiàn)小型游行抗議活動。中國企業(yè)在海外被當(dāng)?shù)孛襟w“污名化”的情況依然很嚴(yán)重。而寧德時代在德國的動力電池工廠，也曾遭遇了德國海關(guān)與警方的突擊檢查。盡管最后有驚無險，寧德時代并沒有違法用工。但一些國家對中國用工的根子上的不信任，依然強烈地存在。這提醒中國企業(yè)需要加倍小心，防范文化與合規(guī)風(fēng)險。

在全球地緣政治不確定性增加的背景下，中國企業(yè)需要在海外練就搏擊驚濤駭浪的能力?！洞蟪龊！愤@本書，以其深刻的洞察力、豐富的案例和實用的建議，為中國企業(yè)的全球化之路提供了清晰的方向。書中特別強調(diào)了年輕一代出海管理者們的作用。在全球化浪潮中，年輕管理者和創(chuàng)業(yè)者將成為主力軍。他們不僅具備國際視野，更擁有創(chuàng)新精神和冒險勇氣。

中國制造業(yè)的全球化進程，不僅是中國企業(yè)自身發(fā)展的需要，更是全球經(jīng)濟格局變化的必然趨勢。通過把握全球化機遇、發(fā)揮產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢、依托超大規(guī)模市場，中國制造業(yè)必將在全球市場中占據(jù)更加重要的地位。希望更多的中國企業(yè)能夠從《大出?！分屑橙〗?jīng)驗，勇敢邁出全球化的步伐，共同開創(chuàng)中國制造的美好未來。