在2024年成都車展上，長(zhǎng)安福特新能源汽車科技有限公司董事長(zhǎng)兼總裁楊大勇接受了多家媒體群訪，就當(dāng)前汽車市場(chǎng)的價(jià)格戰(zhàn)、合資品牌的挑戰(zhàn)與機(jī)遇，以及長(zhǎng)安福特新能源的發(fā)展策略等話題進(jìn)行了深入交流。
面對(duì)持續(xù)了一年半之久的市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)，楊大勇表示，起初每個(gè)月都會(huì)和團(tuán)隊(duì)研究?jī)r(jià)格策略，但最后并沒(méi)有選擇盲目跟進(jìn)，而是通過(guò)深入研究產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力，保持差異化競(jìng)爭(zhēng)方案。楊大勇認(rèn)為，在高度的成本壓力下，車企必然會(huì)通過(guò)減配控制利潤(rùn)降低的壓力，這不符合長(zhǎng)安福特新能源的品牌精神，長(zhǎng)安福特新能源選擇不在產(chǎn)品質(zhì)量和配置上“縮水”，將產(chǎn)品賣給真正喜歡福特品牌和產(chǎn)品的客戶，通過(guò)口碑來(lái)維系品牌形象?！懊恳惠v福特探險(xiǎn)者都對(duì)得起選擇它的消費(fèi)者?！睏畲笥抡f(shuō)。
他直言價(jià)格戰(zhàn)不是長(zhǎng)久之計(jì)，特別是對(duì)規(guī)模相對(duì)較小的車企來(lái)說(shuō)，過(guò)去一段時(shí)間已經(jīng)有一些企業(yè)因?yàn)閰⑴c價(jià)格戰(zhàn)而破產(chǎn)或退市，車企要想持續(xù)發(fā)展就必須盈利。楊大勇說(shuō)，長(zhǎng)安福特新能源沒(méi)有加入價(jià)格戰(zhàn)，并通過(guò)差異化的競(jìng)爭(zhēng)方式，讓品牌實(shí)現(xiàn)了盈利?！岸唐谀繕?biāo)是活下去，這個(gè)概念就是發(fā)得出工資、年底有獎(jiǎng)金、上下游健康?！睏畲笥聦?duì)于價(jià)格戰(zhàn)的態(tài)度是，哪怕?tīng)奚稽c(diǎn)規(guī)模，也要保住利潤(rùn)，能夠做到不裁員，年底還能讓員工有獎(jiǎng)金拿。
針對(duì)該品牌如何在如此高壓的市場(chǎng)環(huán)境下保持盈利的問(wèn)題，楊大勇介紹了公司在降本和營(yíng)銷方面的努力?！?019年到2021年，我們做了大量降本的工作，實(shí)際上降低了成本。如果諸位到我們那去看的話，現(xiàn)在的條件還是很艱苦的，辦公樓是20年前的，領(lǐng)導(dǎo)干部帶頭，大家一起過(guò)苦日子，把成本降下來(lái)?！睏畲笥抡f(shuō)，通過(guò)加大直播力度、降低營(yíng)銷投入等方式，把成本降了下來(lái)，并將省下的錢用于提升產(chǎn)品質(zhì)量和反饋給消費(fèi)者。
回歸到轉(zhuǎn)型問(wèn)題本身，楊大勇始終堅(jiān)持中國(guó)的汽車市場(chǎng)一定是油電融合的，油車和電車應(yīng)該協(xié)同發(fā)展。他分析了油車和電車在不同使用場(chǎng)景下的優(yōu)勢(shì)，并指出在油耗新要求下，油車特別是混合動(dòng)力油車仍有一席之地。他堅(jiān)持認(rèn)為，未來(lái)的汽車市場(chǎng)中，電車將占據(jù)70%的市場(chǎng)份額，而油車（含HEV混動(dòng)）將占據(jù)30%的市場(chǎng)份額。長(zhǎng)安福特將在混合動(dòng)力和個(gè)性化車輛領(lǐng)域發(fā)揮獨(dú)到優(yōu)勢(shì)，保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
在談到市場(chǎng)定位和智能化升級(jí)時(shí)，楊大勇表示，長(zhǎng)安福特新能源的重點(diǎn)車型如探險(xiǎn)者和銳界L都具備可城可野的特點(diǎn)。他強(qiáng)調(diào)，品牌未來(lái)不會(huì)做純粹的極限越野產(chǎn)品，而是會(huì)考慮城市用車需求。同時(shí)，他介紹了全新福特探險(xiǎn)者在智能化方面的升級(jí)，包括IACC和藍(lán)智駕等功能的提升，以及座艙芯片和電子電氣架構(gòu)的優(yōu)化。這些升級(jí)使得全新福特探險(xiǎn)者在智能化方面達(dá)到了燃油車中的第一梯隊(duì)水平。
對(duì)于車企老板做直播的現(xiàn)象，楊大勇認(rèn)為這是一種必要的營(yíng)銷方式。他表示，車企領(lǐng)導(dǎo)做直播的關(guān)鍵是如何與受眾溝通，形成朋友關(guān)系。楊大勇認(rèn)為，直播要讓企業(yè)負(fù)責(zé)人顯得更加立體生動(dòng)，把很接地氣的一面展示出來(lái)，并努力與消費(fèi)者建立深厚的聯(lián)系，“我覺(jué)得最好就是我和消費(fèi)者真正形成朋友的關(guān)系，你買了我的商品就是我的衣食父母，咱們就是哥們，我盡量解決你的用車過(guò)程中的任何困難?！?/p>